周文强老师解读《销售致富圣经》中(3/16)

、嚼着口香糖，还拿着香烟，穿着个t恤，上面还有纹身，吊儿郎当地坐在这个凳子上！然后你一进来:“你怎么了？”“我流鼻涕感冒！”“几天了？”“三天！”“来，给你开个药，去拿吧！”你敢吃吗？你可能觉得，这个人神经病吧？他开的药我能吃吗？

    我们再来想象这个场景。还是刚才这个人，他穿了个白大褂，戴了个眼镜，头发梳得斯斯文文的。然后你来了以后，除了问你病情以外，给你号了号脉，听了听心律，让你张嘴“啊”了一啊，然后你在他背后还看到他的锦旗，很多人送他的锦旗！看到了他得医学院博士的证明，结业证书，他得的奖项！当你看完以后，请问他给你开的药是同样的药，而且是同样的人，但是你一看，你将会像拿到圣药一样，哇！~赶快去抓药！是不是这样子的？

    你的衣着，你的打扮，你的言谈举止，你的客户见证，所有的一切其实都是为了干嘛？与客户建立信赖感！说白了，就是让客户什么你？信赖你嘛！

    我们去美容院看，美容院里面经常会给我们放这个来我们这祛痘之前，满脸痘痘一张照片，祛完以后变成这样了一张照片！就我们去买减肥产品，经常会看到：没用我们产品之前大腹便便！哇，用完我们产品以后，马甲线全出来了！

    我们看完以后，是不是非常有说服力？根本不需要他说话，我们自己就说服自己刷卡了！这叫什么？

    这叫建立客户信赖感！建立客户信赖感最简单的方法，就是你的专业形象，就是你的言谈举止，就是你的穿着打扮，就是你的客户见证，就是你的名人见证！

    就像周老师一样，要有一个卖相吧？你们有没有发现，周老师给你们讲《水浒传》的时候，我们在666解书的时候，周老师穿的是《水浒传》里面的衣服！周老师给你们讲《大汉帝国》的时候，穿的是汉服！

    那今天周老师跟你讲销售，我一定是穿西服！我一定是穿成这样，一定是这样的！所以，就是会给你一种让你很信赖的感觉，对吗？

    如果今天，周老师穿着古装来给你讲销售，那是什么感觉呢？那不就有点不伦不类了吗？说白了，就是这样！跟客户建立信赖感！当然了，这都是技巧！

    这些技巧，最核心的其实就一个字：“心”！
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