周文强老师解读《销售致富圣经》下(1/2)

    当客户在听你p3的时候，他心里面正在斗争呢：

    要不要买？要买国产的还是买国外的？要买哪个品牌？

    这个时候，你就开始跟他讲案例了：

    前两天有一个客户，然后在我这买了一块爱国者。我问他：“你以前买过没有？”他说：“买过，买过三星，买过纽曼，然后坏了。然后修很麻烦，就买爱国者！爱国者质量很好！而且返修你们现场都能修好，小毛病现场都能修好，我觉得非常好，所以就买爱国者。我朋友也买爱国者。”

    换句话讲就是，在他没有提出反对意见之前，你就已经通过这个案例提前给他解决完了！在这个时候将它问题解决于无形之中，这就是最高级别！

    解除完客户抗拒以后，第八步，讲到重点了，那就是成交。我们再来理一理。

    朋友们，从第一步，充分的准备；到第二步，调整情绪巅峰状态；到第三步，建立信赖感；到第四步，找到客户需求；到第五步，塑造产品价值；到第六步，做竞争对手分析；到第七步，解除客户抗拒；第八步才开始成交！

    成交就是射门。前面全做了，到最后你没有射门，那等于白搭！那，我们既然讲成交，我就想问大家一个问题：

    是成交的方法比较重要，还是成交的信念比较重要？

    很多人可能认为，方法比较重要！但是我想告诉你：

    其实信念比方法重要一百倍，一千倍，一万倍！我今天教你一百招成交客户的方法，你没有成交客户的信念，你根本都不敢迈出去，你根本都不敢销售！不好意思，你不会成功的！

    但是我不教你一个成交客户的方法，我只要给你输入一个成交客户的信念，你可以自己生发出无限种成交客户的方法！所以成交的信念比方法更重要，你们把它写下：

    成交分两种，第一个信念，第二个方法。

    我们先讲信念，后讲方法。 我接下来会讲到，就是这些书里面，几十万的文字变成了几句简单的话！这就是顶级的销售信念，绝对成交的销售信念！你没有这个销售信念，你就不可能成交客户！

    我们做过销售的人都知道吧，今天打电话给客户，第一个客户把你劈头盖脸骂了一顿，第二个客户又把你骂了
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