张易发老师解读《精益创业方法论》(7/17)

我举个例子来说吧,各位亲爱的朋友们,请问如果你有自己的私家车,你好不容易你攒了很多钱,买了一辆自己心爱的车,请问你会爱护它吗?当然爱护,车都是你的第二个老婆,对不对?能不爱护吗?是吧?那好了,所以你会发现,当太阳暴晒的时候,当有风吹雨打的时候,我们大部分的车主,尤其是当你很爱你的爱车的时候。你会总想着要买个车衣,给你的车罩上去,对吧?防这个风吹雨打,太阳日晒。

    能够让你的车这个更加崭新一点,可是请问买车衣的人多吗?大部分都很少,为什么呢?因为大部分觉得,第一买车衣很麻烦,第二可能只有长期远行的时候,才会把车衣拿出来套上,这个前前后后要花好几分钟的时间,非常的繁琐,可是很多人还是很心疼,怎么办呢?于是就有一个人想了一个办法,他说那我要不要设计一个,这个自动式的可以这个车衣,可以出现的一个这样的自动式车衣,这个仪器平时呢,像轮胎一样大小,把它放在后备箱,然后当你下车之后。

    如果你发现太阳非常大,或者是有风吹雨打,怎么办呢?你就把这车衣拿起来,放在车顶上。按钮一按然后呢,这个车衣罩就自动越来越大,把车全部盖住,上车的时候呢?再一按,然后车衣罩再自动,把这些车衣再收了回去。他说这个兄弟,如果这个东西发明出来,那肯定太棒了,肯定太好了。肯定有很多人去购买,你看理论想象上,我们都觉得确实很不错,是吧。确实很多人都比较爱自己的车,保护的非常好。而且呢?可能千把块钱左右,也不是特别贵,是吧?

    会不会有人去购买呢?他说这个东西出来一定火。可是好了,两三年过去了,我想问下大家,咱们什么时候在我们的地面上,见到有这个东西的呢?太少了,少之又少,没有几个。很多人可能从来都没有见过,所以你看吧!这就是一个比较失败的产品,好不好,差不差,卖不出去,就像火箭发射一样,虽然它谈不上失败吧!但是无声无息好也好不到哪去,差也差不到哪去,而且竞争对手还多,所以这就是以什么?

    以自我为导向。就是你想的跟用户想的,可能完全不是这一回事,那么为什么它的销量还是不行呢?它肯定有别的原因了,在这里我们不探讨了。因为我们不是主要探讨这个问题的,那好了,除了第一个原
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