第102章 创建糖酒公司(3/4)

负责。他每天在摆摊点的时间逐渐减少，让洪春梅时常望穿秋水般等待他出现；老虎也经常对他吼叫，像是质问原因，又像是在抱怨。

    他单独去了丹洲市酒厂，与销售科负责人洽谈有关在丹洲区域内销售丹洲大曲系列产品，就是代理城区销售。听完戴志成的想法和市场经营思路，负责人很感兴趣，当即表态可以考虑。说几个领导先商量一下，三天内一定答复。

    因为森氏大酒店、森氏服装城和森氏鞋帽城的影响力，对方深感森氏公司的实力是扎实的。如果将本市区及周边乡镇的销售工作全部集中移交，既便于市场管理，又能腾出手来拓展外地和巩固周边县城市场。所以，对方很快就同意让森氏糖酒公司代理市内区域市场，但必须预付十万保证金。那时的空壳公司太多，诚信苍白，让很多企业吃了不少亏。提出十万保证金，对方也是想验证森氏公司的真实实力。

    新投产不到两年的丹洲市啤酒厂是求之不得，当时就答应代理事宜。他们巴不得有人帮忙巩固和完善市内市场，只是有实力的批发部太少。谈完在广告宣传上给予支持和配合市场的拓展，对方也要求缴纳五万保证金，因为供货量太大。戴志成已经租好车站副食品批发点临街三个门面，和后面不远处一个仓库，还招聘了八名业务员和一名财务，舅舅他们正在装修打整。

    两个厂家代表看到森氏糖酒公司一口气就是三个大门面加一个仓库，更是信任和放心，马上发货填满了仓库。戴志成又组织了一批茅台、五粮液、郎酒、董酒和西凤酒等，作为辅助销售。公司还没正式挂牌成立，业务员就已开始忙碌，戴志成还特意购置了两辆微型货车专门送货。几天的繁忙让戴志成感到人员的不足，再次招聘四名业务员，并确定其中一人来全面负责城区市场工作。

    九月二十日，森氏糖酒经营公司正式挂牌，三个门面被打整布置得清新醒目、时尚耀眼，整体外观也是十分气派。门店内除了一名财务外，还安排一名负责发货与业务接待的下岗女工，她就是戴志成的电大同学许惠兰，一个女儿的妈妈。她爱人是同厂的一名维修工，已去了南方打工。许惠兰恳求戴志成，明年春节后能让她爱人来公司上班，戴志成爽快同意。

    鉴于目前的市场情况，戴志成采取了城市包围农村的市场
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