第192章 销售员的心得(2/6)

已经组建完成了。我现在负责咱们小工厂的原料管理和销售工作。工厂虽然组建完成了,但怎么生产,原料要去那里搞,暂时还没有苗头。本来我爸想听听你姐夫的意见,但你姐夫说他只懂技术,别的一点不懂,所以这些东西还是需要问你,所以我爸让我才来找你,想问问你的意见。”

    袁枫听到这顿时是有些好笑:“敢情咱们刘家崴子的小工厂最后是给我办的。怎么开工厂也要问我的意见?”

    “我爸说了,你这人鬼主意多,所以听你的肯定没错。”

    袁枫闻言也是干笑了一下:“德福叔是真的高看我了。不过你放心,怎么说这次的小工厂也是咱们生产队的心血,能帮忙上的地方,我一定会帮,毕竟我也是刘家崴子的子弟。”

    “我爸没说错,你小子就是够义气。那你帮忙指导指导,这下一步应该怎么办?”

    “其实生产队性质的小工厂,属于合作社性质的企业,所以公社点头是必须的了。公社领导点头同意以后,有了介绍信就随便起个名字,譬如‘刘家崴子草工艺品厂’然后在县城的工商局注册一个社队企业,然后就以正常的销售了。

    原料需来县城的生产资料公司进货,一般简单点的非工业原料,那里基本上都能找到。不过去之前,你需准备好盖了企业公章和生产队公章的介绍信,否则买不到原料。

    至于销售,一般情况下就是各大公社的供销社,再就是县里的几大商店。不过作为销售员,这些销售点,你要亲自去跑。只是跑销售并不是一件简单的事情,正常情况下任何一个产品都是别的企业的销售员跑出来的,又或者人家本来就是热销产品,譬如自行车收音机什么的,根本不愁卖。

    咱们的产品,眼下没有知名度,所以全靠你这个销售员的能力也就是嘴皮子遛不遛。”

    “可问题是我以前也没干过销售就怕干不好。”

    “是人就能干的好,那傻子也能干,还用你干什么。没干过才有挑战!你拿个本子,把我说的事情都记一下。”

    刘向军点了点头,拿出了本子,摆出一派老实学生的样子。

    “其实你只要做好几件事,一般搞定销售问题不大。第一、就是市场调研。咱们就以卖帽子为例,你必须知道现有县内的各
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