第192章 销售员的心得(3/6)

大商店有多少种帽子,帽子的材质和价格,以及销售情况。只有了解这些,你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。

    第二、就是对同类产品的质量做一个评估,这样才能更好的依据不同的产品质量,给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好,太便宜了,反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜,这个观念不能有,所以帽子的价格要合理。”

    “可咱们的帽子原料是草,只怕要不上高价吧!”

    “话不能这么说,决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格,恰恰容易提高产品质量。说白了就是卖的贵了,质量就好。卖的太便宜,质量就潦草。太便宜了,反而不容易提高产品质量,也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗!”

    “好像懂了一点!但我是怕别人说咱们这产品是草做的不肯给高价。”

    “那还不简单。你就说这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的,说咱们本地的草没有这种韧性,因为成本贵,所以价格才贵。他上哪知道去!关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的,你说别人肯定信。作为销售你必须会吹牛!凡是都说实话,那你还做什么买卖。”

    刘向军愣了愣!点了点头:“原来是这样!那我知道了。”

    袁枫点了点头:“除了这些,再就是品牌和包装。光产品质量好也没用,还必须要让别人买回去形成口碑才行。起码要让买咱们帽子的用户和别人聊天的时候能提起咱们的帽子,那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精,人家一说是强化牌的,不用说你也知道是好东西是一个道理。

    所以你进货的时候,再进一些牛皮纸回来,让工人将这些纸,裁成大小得当以后,用胶水粘好,做成纸袋子。然后弄一块板子,再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。到时候把板子放在袋子上,用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷,上面不就名字了吗。

    卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里,一起交给顾客。这样同样想买这个帽子的人,去商店问的时候也知道该问什么牌子。到时候不就形成产品影响力了吗!”

    “高!实在是高!我的赶紧记下来。
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