第119-1章 空期许————————筹谋(1/4)

    伊索寓言中有个小故事，说是一座大山隆隆作响，山下村人都在期盼着这巨响之后是什么，是地裂天崩的大动静，是真龙面世还是什么新的地貌出现，而在长久的等待之后，只是裂了小口蹦出来只小老鼠。有道是期望越大失望也就越大，那么在设定期待之时，是不是要谨慎些呢？

    颜晖花了半个小时解释，孙岩花了一个多小时揣摩与询问，才把一个宏大的交易结构之中的精妙之处全盘理解。这不是二人在表达或理解能力上有所缺失，而是颜晖的这份构想确实复杂，并且需要足够的专业与商业背景方可理解。这个交易结构的本身颜晖已经考虑过很久，而刚才孙岩的表态恰恰把内容缺失的最后一块拼图给补上。故此，颜晖也就边想边说，把自己的构想画了出来。

    而他所构想的，是以血管介入耗材及设备采购为切入口，构建一套交易体系。在这个系统中，g司作为资金方，为医院开展血管介入业务，提供采购千万级dsa（血管造影设备）进行设备采购垫资作为开始；g司母公司下属的各地经销商作为后续高值耗材的配送供货方作为后续。而目标医院则各种县级公里远，在彼时是正好可以借着国家分级诊疗政策，名正言顺的同时享受了g司提供的资金服务，加上耗材厂商提供的学术支持，可以很快把各种心脑血管病患者留到当地。

    孙岩听完后，第一时间提出质疑：“这种运营联合设备销售的操作，之前远海公司也尝试做过。但是现在远海的结果大家都知道，你的这个模式和他们是不是有些雷同了。”

    颜晖解释道：“并不是。第一，我们不是让上面在各省的经销商去做运营，而是让他们单纯地作为耗材的供货平台，这是因为一方面本身国家政策正在倡导的分级诊疗有一个很重要的原则就是大病不出县，另一方面本身心脑血管疾病就是一种早治疗早生还的应急学科，而现在人口的结构，也就是老龄化程度也和心脑血管疾病本身高度重合。第二，我们也会严格控制这个平台的规模，以母公司下面各省的经销商为单位，找一些经济欠发达但人口数量可以的县作为锚点就可以保证，这些医院要符合亿级年收入，但因为本身地缘问题设备欠发达，患者转诊率高的特点，按照我的预估，在非长三角和珠三角地区还有大量的合适群体。如果这些经销商只
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