第2章 外卖(3/4)

：“李掌柜，我话还没说完，接下来才是我这次来的目的，你耐心听我说完嘛。”

    “李掌柜，你想，去酒楼客栈的那都是些什么人？都是有钱人啊，没钱的也就在街边小摊上买吃的。”

    “李掌柜想想，这些人会最在乎什么？”

    李掌柜对青玄的问题引起了兴趣，想了想还是没想到，随后说道：“你要是再废话连天，那你就不用说了。”

    “李掌柜，他们最在意的是享受，能让别人做的事，自己绝不会做。”

    “所以，李掌柜，你要想生意好，还得服务好他们。”

    李掌柜当即打断道：“他们哪次来我没好好招待他们。”

    青玄当即说道：“李掌柜，还不够，我们还可以改进。”

    “怎么改进？”李掌柜问道。

    “李掌柜，我们可以将吃的送上门啊，你想，两家味道差不多的饭食，有人送上门和没有人送上门，那些有钱人会选哪家？”

    听到这里李掌柜终于明白了，他经营客栈很多年了，对于那些人最是了解。

    买点什么都是使唤下人去，要是自己客栈提供送货上门的业务，那生意比现在好。

    李掌柜看着面前矮小瘦弱的孩童，说道：“说吧，你想要什么？我可不信你会无缘无故的给我出主意。”

    青玄立刻回道：“李掌柜，这个送食物上门，他得需要很多人，对吧，一两个人肯定忙不过来，到时候送晚了，客人不满意，下次他就不在你这里吃了。”

    李掌柜当即恍然大悟：“原来你是这个意思，还想进我客栈做伙计？”

    随后李掌柜又说道：“你这个方法虽然确实能让我的生意好起来，但是，我要雇人送吃食上门，那刨去工钱，我也没赚到啊？”

    青玄当即说道：“这个不需要你雇人，也不需要多少工钱，你只需要按照送餐量来付钱就行了。”

    “比如，我为你送了一餐，你给我1文钱，两餐两文钱，没送就不用给钱。”

    “这样，只要有人订餐，刨去送餐费和成本你也还是赚的，没人订餐，那你也不需要养着送餐人员。”

    李掌柜听完后，笑道：“你这个方法挺新颖的，没想到你人小，脑瓜子却这么灵活
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