第31章 部落联盟制(5/6)

排, 一看就是要把草原各部短期内的交易能 力彻底榨干,想来想去,也只有用兵一个可能了!”

    乌氏倮连忙回答道。

    “不过是增加一个各部单独拍卖的模式,就能榨干他们的交易能力”

    顿弱眼露好奇道。

    “根据苏先生教授,这商业之道,许多时候,价格并不是和实际成本挂钩,而是和 卖方的需求和受蛊惑程度更为紧密!”

    “就以这仙人酿为例,如今价格已经从一贯钱被抬升到了十贯钱以上,销量却不降 反升,就是因为越贵反倒越能象征主人家的富裕,按照苏先生所说,那就是精神价 值 ! ”

    乌氏倮解释道。

    “这位苏先生,对于人心的掌控,还真的到了让人不得不服的地步!”

    顿弱眼露惊叹,

    虽然他对商业实际操作接触不是太多,但是这利用人心来抬价的手段,对于情报工 作,同样有很大的参考意义。

    “而这个看似简单的拍卖行,其实就是对人心的最好一次掌控!”

    “试想一下,能在雪花之中从草原抵达边疆的,都是有头有脸的人物,加上他们面 临寒灾被冻死大量牲畜的威胁,此次带来交易的牛羊马匹必然是极其之多!”

    “不过若是按照正常交易模式,对方也必然会抱团提升牲畜价格,以从我大秦换得 更多的物品!”

    “然而这拍卖的模式一出,他们就直接从合作者变成了竞争对手,价格的主动权就 完全掌控在我大秦手里,完全可以以最小的成本获得最大的收益!”

    乌氏倮满脸佩服之色道。

    “草原蛮子虽然粗俗了点,但能混到头领的也不傻,上了几次当后,怕是就不好继 续了吧”

    顿弱询问道。

    “上卿有所不知,这拍卖模式,真正的精髓,就是激起参与者的比较心理,简直来 说就是挑起他们的不服输之心!”

    “比如月氏左贤王和右贤王向来互不服气,若是左贤王能出得起1万贯的价格,想办 法公然刺激一下右贤王,可能脑子一上头,就直接给了2万贯的更高价!”

    “简单来说,就是输钱也决不能输了面子!”

    “包括这月氏、匈奴
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