第 27 章 售卖方法(1/3)
“好，那我就把秦奋的原话跟您说下。”
以下为秦奋跟谢青寒所说的原话：“谢小姐，因为成本原因，我只能用最简单的土坛子给你装酒而已。不过我但有一个妙计可以提高葡萄酒的销售单价。”
“秦公子，不妨说来听听。”
“首先，谢小姐可以请一批工人打造出一批样式精美的瓷器过来装酒，此瓷器并不需要多大，能装一斤重的葡萄酒即可。我大概算了一下，我这边一坛葡萄酒差不多可以装十瓶左右的瓷器葡萄酒。然后谢小姐可以在京城达官贵人常常经过的街道租一间店铺专门用来卖葡萄酒，并且我们不要一下子就把葡萄酒全部上架销售。”
“而是选择限量销售，所谓限量销售就是一天只卖一百瓶葡萄酒，一百瓶卖完今天就不再卖了，需等到第二天才又会有一百瓶葡萄酒出来销售，也就是一天只卖一百瓶不能多卖。此为饥饿营销。”
“然后谢小姐在正式售卖之前可以先做一下预热，比如可以先发出消息，说谢家即将推出一款新酒，此酒由果子酿成，酒香浓郁，味道更是赶超市面上所有的酒品。然后再放出开业的时间，并点明一天只售卖一百瓶，先到先得。此为打广告，广而告之也。”
“等到开业的时候可以找几个下人稍微打扮一下，然后前去店铺加价购买。此为溢价。”
“最后，葡萄酒购买人数增多起来后，便采取限购，也就是每人每天限购一瓶葡萄酒，此为限量销售。”
“如此这般操作下来，葡萄酒肯定会风靡整个京城的，而且价格也不会太低，反而会有些虚高，等到了价格差不多的时候就定下来统一价格。到时候品尝过葡萄酒的人自然会有人私底下来找你预定的，那么就可以把这批顾客发展成为会员，这些会员可以享有优先购买权。这样既可以保证葡萄酒的销量跟价格，又可以借此机会结识一批达官贵人，至于搭上了朝廷的这条线后，谢家会怎么操作就不需要我再详细说明了吧，我想谢小姐谢家对这一块应该更为熟悉的。”
谢启明愣愣的听完了谢青寒的话，细细回味了一下道：
“此子这些主意也太过去完美了吧，既能一方面提升葡萄酒的售卖价格，又能一方面结识朝廷众臣，这也太过去完美了吧。”
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