第234章 小型谈判(2/3)
真正的杀招是把商户节点打造成分布式数据网络。现在他们既然有新动作，那我们的计划也得微调。”
刘远沉思片刻，目光扫过桌上的联名函：“陈默，你刚回来，对这几天的情况还没完全了解。现在咱们联合了七家大客户，掌握了北城区数据中心65的机柜租赁话语权。明天上午十点就是跟数据中心运营总监谈判的最后期限，要是他们不同意恢复原价，开放运维日志审计，以及提高苏信资本云服务接入费，这些客户就会集体发解约函。”
陈默听完，眼中闪过一丝兴奋：“好机会啊！我们可以在谈判中再加一个筹码，就说我们已经掌握了苏信资本新云服务中心的一些潜在风险信息，如果数据中心不配合，我们就把这些信息透露给媒体，顺便曝光他们与万丰联合打压我们的不正当竞争行为。”
宋青河眼睛一亮：“这主意不错，不过潜在风险信息从哪来？我们得有实锤，不然没法震慑他们。”
陈默神秘一笑，说道：“有钱能使鬼推磨。”
从包里掏出一个小型移动硬盘：“这几天我在外面，也没闲着。我联系了以前的朋友，花了点功夫，搞到了他们新云服务中心项目的一些内部资料。里面有关于数据安全漏洞、能耗过高以及审批手续不完整等问题，这些要是曝光出去，苏信资本的新业务怕是还没开始就要夭折。”
刘远接过硬盘，眼中满是赞赏：“我擦，老三你小子关键时刻总是能带来惊喜。不过这些资料暂时先作为底牌，不到万不得已不要亮出来。明天的谈判，先按照原计划，用大客户施压和备用数据中心选址的事逼他们就范。如果他们态度强硬，再逐步抛出这些重磅信息。”
当晚，三人围坐在办公室的会议桌前，灯光昏黄，将他们的身影拉得很长。桌上堆满了文件、图纸以及几杯早已凉透的咖啡。
刘远摊开一份详细的谈判预案，逐字逐句地和陈默、宋青河再次梳理。
“明天开场，先由青河提出恢复原价的诉求，态度要坚决，但语气别太冲，咱们是来解决问题的，不是来吵架的。” 刘远指着预案上的第一条说道。宋青河认真地点点头，在本子上记录下需要注意的细节。
陈默接着补充：“在青河提出要求后，我会顺势提及备用数据中心
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