第54章 理念的冲突（其一）(1/3)
李默然勉强支撑着自己的眼皮把几大箱药品抱上了后备箱。他昨晚基本上是没有睡觉的，医院门口摇着轮椅出院的老人看上去都比他更有朝气。
“今天我们除了谈生意，还得去给一些客户送货，包括送一些试用的样品，需要开很久的车，你可要精神点啊！”赵崇明见李默然一副被榨干的模样，有些不高兴，“默然啊，你这昨晚是去哪里做大保健了吗？怎么年轻小伙子这么没精神？”
李默然猛得又喝了一大口能量饮料，不过效果并不明显，他觉得可能是自己喝了太多已经脱敏了。
“年轻人，火气旺，二舅我能够理解，你也老大不小了，好好干多搞点钱，然后找个女朋友，你这问题不就可以很好地解决了嘛。”赵崇明说着把车内的空调调低了几度，好让李默然更能集中注意力。
他们的车在一家医院门口停了下来，这是今天要谈的客户之一。
“医院和个人经营的诊所药店可不一样，医院的生意说好谈也好谈，说不好谈也不好谈。”赵崇明摆弄着后视镜检查自己的仪容仪表是否存在漏洞，“和医院谈生意，你要擒贼先擒王，搞定管药物采购的主任或者院长就可以了。”
“和诊所药店交涉时，能够给到对方多少利益是对方会很在乎的一件事，毕竟是个人经营，医生同时也是老板，谁又不想赚大钱呢？”赵崇明仔细检查了自己的每一个牙缝，“可医院就不同了，有些时候主任或者某个院长也只不过是个来上班的人而已，要不要你们公司生产的药，对他们个人来说是无所谓的。”
“这种情况下你与其费力讨好，不如直接把药品资质等给他一看，如果他需要自然就会去专门备案，如果医院背后有其他固定的利益群不要你的药，那么你怎么讨好怎么请他这一个员工吃饭都是没用的。”
见李默然听得昏昏欲睡，赵崇明叹了一口气：“你小子今天精神状态不行，就不要陪我进去见那个院长了，你就在外面住院部和门诊部随便找个地方待着等我，反正医院这种商谈都很快的，要与不要都能一眼看出。”
听到这话，李默然如获大释，他可算有机会打会儿盹了。
医院这种地方，即使是工作日的早晨，也并不会冷清。李默然原本打算找一个公共座椅一坐
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