第16章(1/3)

    杨凡身体靠在椅背上,见大座众人都将眼睛望向他,轻轻点头为意,呵呵笑道:

    “那我也只能勉为其难了。首先,我们必须明确一点。曾老板策划这次营销活动的目的是什么。”

    杨凡缓缓站起来,竖起右手食指,神情泰然地朗声说道:

    “只有一个目的,既不是卖鞋,也不是卖bb机,只是为飞讯198台扩展用户。用户!用户!用户!重要的事说三遍。”

    看着基本上都是一脸懵逼的众人,杨凡顿了顿,用抑扬顿挫的语气慢慢说道:

    “什么是用户?用户与我们平常熟知的顾客有什么区别?顾客是一个广义词,一名顾客可以是很多商家的顾客。但对于无线寻呼台的付费用户而言,他们只有一个消费目标!”

    说到这,杨凡望向宋晶晶,微笑着说道:

    “宋小姐,在消费能力允许的情况下,你想不想拥有一台bb机?”

    宋晶晶毫不犹豫地点头答道:

    “当然想!”

    杨凡目光在与另外几名年轻人脸上转了一圈,微笑着问道:

    “你们是不是跟宋小姐一样的想法?”

    “是!”

    这几个年轻男女不约而同一头称是。

    杨凡微笑着点头为意,接着问道:

    “大家是不是觉得,当你可以在朋友、同学、同事、亲戚面前,跟他们说,有事call我,是不是觉得特有面子?”

    “嗯嗯!”

    “特飒!”

    “特别牛!”

    杨凡等大家都安静下来,收敛笑容,脸色转为严肃,认真说道:

    “其实,这就是人们对于便捷通讯,以及便捷通讯带来的新时尚的双重渴求心理!市场经济下的企业一般都主张生产以顾客需求为导向的产品。但在很多情况下,大众并不知道哪些新产品具有可行性。

    所以,真正优秀的企业不是征询顾客需要什么产品,而是通过对消费者行为和心理的分析,引导他们接受符合市场规律的新产品,让他们变成企业的忠诚用户。

    对于飞讯198台的用户而言,他们一旦拥有了一个呼机号,这个呼机号就会成为他们社交圈里的一个联系方式,这个联
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